文 | 电商在线云开体育

"一单 170 元，一天松驰收入上千。""京东地推急招，180 元一单，无门槛日入过万！"" 2025 年最大风口，再不上车就迟了！"

2025 年开年，京东热火朝天地开展外卖业务。在官宣启动" 0 佣金"招募商家后，最近的讯息，则是京东外卖在 39 个城市上线一周后，就有近 20 万餐饮商家央求入驻，部分城市订单量增长超 100 倍。

这 20 万商家央求入驻，离不开一场世界范围内的地推。

小红书、抖音和微信公众号上，无数对于京东地推的讯息险些在整夜之间火了起来，省团、街推定约、任推邦等线上地推平台纷繁上线磋议神情，各路腹地服务商也运行招兵买马，单店 170 元的高额报恩，更是让无数念念要赶优势口的玩家竞相入局——罢了 2 月 24 日，仅在职推邦这个平台上，京东外卖的实施东说念主数就越过了 11 万东说念主。

这批京东外卖的地推东说念主员，和也曾阿里、好意思团的地推铁军不同，他们更多是"目田作战"，通过线上平台注册，拿着外交平台上记忆出的话术，带着我方打印的京东工牌，从京东外卖最早布局的 39 城到世界各地的小县城，运行了一场"抢风口"的比赛。

但只是一周曩昔，外交平台的风向就变了一番，"京东地推是骗局""避雷，京东地推压根拿不到钱"" 170 元的单价即是骗东说念主"的讯息洪水横流，不少拿到京东外卖地推资历的服务商，也运行了劝退，"服务商都不知说念什么技艺能拿到钱，都是我方垫付，何况作念平台的地推"。

在心智养成阶段，成本还是习气打抢滩式的闪电战，地推，则是腹地生涯最为有用的战术。

14 年前，好意思团即是靠着十万地推铁军吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，当京东这个有着 5.3 亿月活用户范围的电商平台，拿出颇具"野生军"作风的地推妙技，对准世界 1.2 万亿阛阓范围的外卖阛阓，也曾一度千里寂的腹地生涯赛说念，再次运行欢畅，而每一座城的服务商和地推们，则是这场构兵中的先遣军。

170 元一单，京东十万地推军

2 月 18 日，湖南某二线城市的一家面馆门口，挂着京东工牌的胡杨向商户先容京东外卖的入驻战略，一句句先容极具冲击力和眩惑力：" 5 月 1 号前入驻的商家全年 0 抽佣，京东用户许多都是高消耗东说念主群，平台还会智能推选餐饮，鼎新率还比粗糙平台高两倍！"

访佛的场景和雷同的话术，险些归拢技艺出当今世界各地。00 后胡杨，并不是京东外卖官方的职责主说念主员，会参与京东外卖地推，是因为看到了外交平台上"高薪兼职"的讯息。

抖音上的京东外卖地推直播间

2 月 11 日，京东外卖认真启动"品性堂食餐饮商家"招募，况且应允 2025 年 5 月 1 日前入驻的商家全年免佣金。整夜之间，外交平台上就清楚出无数京东外卖的地推兼职信息——一单 150 — 180 元，还有不少东说念主暗示我方短短两三天就赚到了几千元。

也曾的好意思团、饿了么或抖音，地推团队大多都和公司现实紧密贯串。好意思团曾靠着干嘉伟组建的团购地推雄兵激动外卖业务，饿了么初期 400 东说念主的创业团队中有一半是地推，抖音则在 2021 年 3 月把 1 万名销售东说念主员转成腹地生涯东说念主员，主要负责地推等业务。

比较之下，席卷外交平台的京东外卖地推，并莫得选用这些策略。

来自东北的一个地推团队负责东说念主暗示，京东外卖咫尺的地推形状，更偏向于自营 + 服务商代理形状。

昨年运行，京东就还是和不少连锁餐饮品牌运行了外卖相助，本年，京东外卖则将多个城市的地推职责分配给不同的服务商，由服务商分级去完成地推职责，各个线上实施平台的京东外卖地推神情，也多和不同的服务商磋议，"这些服务商有作念过好意思团的，也有作念过抖音外卖的"。

不同的形状，贯串高额补贴，飞快鼎新为阛阓动能。

短短几天，京东外卖就有了十万地推雄兵——仅在职推邦这个平台上，2 月 19 日，京东外卖的实施东说念主数为 2.6 万，而到了 2 月 24 日，这个数字就越过了 11 万。

腹地生涯快速开城的诀要，来自于地推才气和对商家的障翳力。

和十万地推雄兵一同出现的，还有雄伟京东外卖地推模版，从衣着到话术都安排得清显著楚。

胡杨注册了一个线上平台接地推任务，他戴着的京东外卖工牌其实是打印店好处的，话术则来自一份文档，至于其他"鼎新率两倍"等数据，胡杨也并不知说念真假。

"东说念主靠衣装马靠鞍，工牌即是灵通相助大门的钥匙，到店里一亮工牌，雇主们的立场立马就不一样了。"胡杨暗示，除了好处京东工牌，还有东说念主会好处京东 T 恤和背心。

曩昔一周，不少京东外卖地推磋议的群聊也汇注了上百东说念主，经营着怎么更好去作念京东外卖地推，怎么劝服潜在的商家入驻，致使还有不少自称好意思团、阿里和抖音腹地生涯服务职工的东说念主，在群里沟通京东腹地生涯服务管事远景如何。

直到最近两三天，这股京东外卖地推的忻悦才有所沉着。

"平台险些莫得东说念主结算告捷。"胡杨作念了三四天，跑了三十多个商家，也有几个商家通过了平台的一审二审，但咫尺莫得一单结算，"平台娇傲 T+3，但咫尺也没神话有东说念主结算告捷，据说是商家运行筹备了才能算完成了一单"。这样的情况下，他只可礼聘暂时烧毁，驰念我方白搭了技艺。

在抖音开播的服务商大鱼则暗示，平台莫得结算，一是京东方眼前期审核比较慢，二是需要服务商广博垫资，"京东外卖给服务商结算周期很长，前期基本都是服务商我方垫资，有实力的服务商才能玩起来。若是一个平台 11 万地推，就算只好一半的东说念主作念了一单也有 5.5 万单，一单 170 元，那即是 935 万元，除非有实力，否则谁垫付得起？"

至于一单 170 元的价钱，大鱼也暗示水分很大，还不如找我方腹地的服务商，给服务商打工，"京东给服务商一单也就 200 元，扣了税 187 多元，算 188 元好了，服务商给你一单 170 元，就为了赚 18 元？他我方莫得运营成本吗？那些实施平台，你能看到的数据是他们念念给你看的，前三四单给你好好结算，后期单量上来了，他吞一些单量，你也不会知说念"。

京东外卖，一门不算好作念的生意

接地气的地推，看起来是一份和互联网绝不关系、莫得什么门槛的职责，却是无数腹地生涯老玩家早已实验过的一条告捷旅途。

2011 年，好意思团从"千团大战"中胜出，靠的即是地推雄兵。

彼时，中供铁军诞生（阿里旗下一线销售团队）的干嘉伟空降好意思团担任 COO，通过疗养组织架构、制定治理轨制等状貌，将好意思团地推团队良好化、规范化。

早期的好意思团地推，图源：好意思团微信公众号

2012 年好意思团年会上，干嘉伟喊出"狂看望，狂上单"的标语，饱读吹地推职工扫街，况且在 2012 年春节前忽视"谷满仓"的引发活动，这亦然好意思团第一次实行引发措施：只消地推职工销售事迹达到一定规范，就为他们报销回家来回的机票。

靠着丰富的地推和运营训戒，干嘉伟带着好意思团在"千团大战"中杀出一条血路，2012 年底，好意思团拿劣等一的阛阓份额，第二年，好意思团就终明晰全年微盈利。

但不可忽视的是，激进的地推照实让好意思团快速拿下了雄伟腹地生涯商家，好意思团团购也成为好意思团作念外卖业务的一大助力，但念念要让外卖业务跑起来，还需要配套的配送体系、运营体系和售后等配套建设。

好意思团最宽最稳的护城河，除了好意思团地推，即是好意思团强大的骑手体系。

好意思团研究院数据娇傲，2023 年，好意思团有 745 万"有接单收入骑手"，其中，全年接单在 260 天以上的占总东说念主数的 11%，约为 82 万东说念主；京东外卖配送由达达秒送，一位地推东说念主员给咱们展示的 PPT 中，娇傲罢了 2023 年 12 月 31 日，京东秒送业务障翳了 2200 个县区市，有着超 120 万活跃骑手。

只是，据《误点 LastPost》报说念，固然京东方面暗示达达秒送有 130 万名年活跃达达骑手，但除了少许数为山姆等大客户服务的驻店骑手为事实全职气象，绝大多数达达秒送骑手都是无固定职责时长的众包兼职。

这也导致京东外卖地推存在一个防碍：运力不及。

京东宣传秒送的 PPT

雄伟地推玩家和服务商直言，固然京东外卖地推阵容浩大，但除了京东外卖最运行的 39 城，其他城市大多都是运力不及的气象，念念要商家上线筹备，那就基本只可礼聘"自配送"，"有些商家莫得自配送资源，就会烧毁"。

同期，商家在上传贵府通过审核后，还濒临上传菜品等运营问题，抖音的多个京东外卖地推直播间中，也有不少地推东说念主员沟通怎么匡助商家上新，怎么给商家阐明筹备问题，"上传 5 个菜品才有用，那是胜仗百度下载图片上传照旧我方拍？""商家问我怎么才能出单怎么回？""商家莫得外卖小票机器怎么办？"

天然，在一些地推东说念主员看来，这些问题也不是大问题，即便商家暂时不可登陆京东外卖平台，或者商家暂时不知说念怎么运营京东外卖平台，他们也念念要先把这个"坑位"给占住了。

"先岂论当今能不可上线，你先和商家加微信疏导，审核通过，实施金就全是你的了。审核欠亨过，等以后京东裁减规范或者改规范了，再拿这笔钱。"

在广西小县城作念地推的宏远暗示，京东外卖最早的 39 城早已十羊九牧，一个商家一天能迎来三四波京东外卖实施员，还不如提早押宝，布局小县城，还能给小县城不懂外卖运营的商家卖外卖服务，"没运力不是问题，商家不会自配送没骑手也不是问题，我帮你磋议骑手，还能从商家这再赚一笔中介费"。

更深度的"留存"问题

阵容浩大的京东外卖地推，当今看来更像是一场京东的"阳谋"。

高额的佣金引发，让世界都听到了京东外卖的名字，就连不少曾作念过好意思团、抖音腹地生涯服务的服务商和地推职工，都暗示此次京东外卖的地推，比前几年抖音外卖的地推愈加"可怕"。

京东外卖首页，有着商家入驻通说念

"太放肆了，以前是服务商和服务商竞争，当今是服务商和各路玩家打群架，就连粗糙商家都知说念京东外卖地推的事，地推一进门，他们就说你这一单是 150 元照旧 170 元？京东还在外卖首页胜仗上线了商家入驻板块，谁都知说念京东外卖免佣金，给钱多，大方。"

买卖竞争，永恒是一场掠取流量的战役。这场席卷世界的地推突袭，背后是京东对即时零卖阛阓的再行估值。

一方面，是抖音电商的虎视眈眈。

36 氪报说念娇傲，2024 年，抖音电商的商品交游总数（GMV）约 3.5 万亿元，同比增幅 30%，在本年 2 月 13 日字节进步召开的 2025 年 All-hands 全员会议上，电买卖务负责东说念主康泽宇在会上显现，抖音电商阛阓份额已成为行业第三。

其后居上的抖音，打败了也曾"猫狗拼"三巨头中的"狗东"，给京东形成了一定的压力。

另一方面，京东的传统业务，增长正在渐渐放缓。

京东 2024 年 Q3 财报娇傲，在"国补"影响之下，京东自营业务收入 2046 亿元，同比增长 4.8%，而 2024 年 Q2，京东自营业务收入同比零增长。同期，在 2024 岁首，京东就定下了三大观点，也即是"三大必赢之战"，除了内容生态和开放生态，即时零卖也位列其中。

在即时零卖板块开展外卖业务，意味着京东正试图用高频的餐饮消耗撬动用户习气，进而提升用户点击进入京东平台的频次和可能性，这亦然每个电商平台都念念成为涵盖更多场景的超等 APP 的原因。

只是，京东作念外卖云开体育，号称一场豪赌，百万级致使千万级别的补贴插足，砸进去可能只可听到一声水花响。

也曾来势汹汹的抖音外卖还是顶风招展，况且在 2024 年 8 月被划归到抖音电商旗下的即时零卖业务"小时达"中，从一个曾有着一级进口、叫板好意思团的进攻业务，变成一个小小的板块专区。

即便京东拿着"品性堂食店"等牌号和好意思团对轰，用"干净安全又卫生"作念旌旗，也防不住被高薪吸引而来的地推玩家，为了拿到京东外卖地推引发的各式"妙技"。

京东外卖对于入驻商家的硬性要乞降其他平台拉都，相配于通过其他平台的评审机制过滤掉了一波外卖商家，比如条目商家全球点评评分达到 3.8 分，若是商家莫得全球点评，那就需要高德评分或者抖音评分达到 4.0 分。

一些地推玩家暗示，若是商家念念要入驻京东外卖，关联词评分不够，他们还不错提供"刷分刷评"服务，"许多袋鼠团（好意思团）商家也会这样干的，高分店名次靠前容易被东说念主礼聘，这都是行业内常见的事了"。

从地推忻悦，到尚未弥漫处治的京东外卖践约步伐，再到防不堪防的行业灰产 ……

"你以为临了能有几许商家和用户留住来？那不关咱们的事，咱们即是冲着赚前期这波钱去的。"抖音直播间里，几位经营京东外卖地推的玩家直言。

好意思团王兴在 2018 年说过"太多东说念主暖和领域，而不暖和中枢"，京东作念外卖，同样罢职了这句话。从十万地推雄兵开赴，京东外卖的这场战役，终端大要不会出现"赢家通吃"，但外卖行业的一条鲶鱼，正在蓄力摆尾，策画搅混坦然的水面。